W związku z wejściem w życie 25 maja 2018 r. Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych (RODO) zmieniamy naszą Politykę Prywatności i Regulamin Portalu.

Prosimy o zapoznanie się ze zmianami. Więcej informacji na temat przetwarzania Twoich danych osobowych znajdziesz tutaj:

Zamknij okno
Zamknij okno  X

Radio Weekend

Słuchaj on-line:

Słuchaj Radia Weekend

Teraz Gramy (graliśmy wcześniej):

.

.

Na antenie:

.

.

Napisz do nas:

  • poniedziałek, 29 maja 2023 12:26

Artykuły sponsorowane

Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości

Żaden inny etap sprzedaży mieszkania nie dostarczy nam tylu emocji (i nerwów!), co negocjacje! Jeżeli jednak chcemy sprzedać naszą nieruchomość po jak najwyższej cenie, to nie możemy dać się im ponieść. Dlatego właśnie do negocjacji warto się solidnie przygotować — tak, by kupujący nie był nas w stanie niczym zaskoczyć. Jak negocjować cenę mieszkania i na jakie argumenty należy się przygotować? O tym w artykule.

Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości

Cena transakcyjna a ofertowa

Przy każdej transakcji sprzedaży nieruchomości możemy mówić o dwóch rodzajach cen — cenie ofertowej oraz transakcyjnej.
 
Cena ofertowa to kwota, którą zamieścimy w naszym ogłoszeniu; w idealnym dla nas świecie to właśnie za taką cenę sprzedalibyśmy nasze mieszkanie. Określając cenę ofertową powinniśmy oprzeć się na jak najdokładniejszej wycenie nieruchomości; warto chociażby porównać nasze mieszkanie z konkurencyjnymi lokalami o podobnych parametrach. Sama cena może jednak być wyższa, niż rynkowa wartość mieszkania — koniec końców, będzie ona punktem wyjścia do negocjacji, a ten nie powinien być zbyt niski!
 
Z kolei cena transakcyjna to nic innego jak suma, za którą rzeczywiście sprzedamy nieruchomość — to ona znajdzie się na akcie notarialnym i posłuży nam przy rozliczeniu podatkowym. W wyniku negocjacji cena transakcyjna może być nawet o kilkanaście procent niższa, niż ofertowa — warto mieć to na uwadze, planując kolejne kroki!

Jak do negocjacji podchodzą kupujący?

Pamiętajmy, że negocjacje zawsze leżą w interesie osoby zainteresowanej kupnem nieruchomości — my, jako sprzedający, chcielibyśmy utrzymać cenę wyjściową! Powinniśmy jednak być gotowi na rozmowę o cenie; wiele osób szukających mieszkania nie spojrzy dwa razy na mieszkanie, którego właściciel ani myśli zejść z ceny. Czego zatem możemy się spodziewać?
 
Chyba najczęściej przytaczanym przez kupujących argumentem, który ma na celu zbić naszą cenę, jest stan mieszkania. Kupujący zwracają uwagę nawet na najmniejsze szczegóły — jeśli dostrzegą, że coś nadaje się do wymiany lub renowacji, z pewnością nam o tym powiedzą! W trakcie negocjacji możemy także spodziewać się porównań do konkurencyjnych ofert; potencjalni kupcy mogą się odnieść do brakujących udogodnień, mniejszego balkonu czy… widoku z okna, który nie jest tak atrakcyjny, jak w mieszkaniu położonym dwie ulice dalej! Nie zapominajmy także o kwestii, na którą nie mamy żadnego wpływu — czyli o sąsiadach. Dla najbardziej zatwardziałych negocjatorów mało który blok będzie rzeczywiście „cichy i spokojny”. 
 
Pamiętajmy jednak, że to wszystko jest najczęściej tylko elementem negocjacyjnej gry; fakt, że potencjalny kupiec wskazuje najdrobniejsze niedoskonałości naszego mieszkania nie oznacza, że nie jest nim naprawdę zainteresowany. Wręcz przeciwnie — zależy mu po prostu, tak jak i nam, na swoich interesach!

Przygotujmy się do negocjacji!

Najlepszym pierwszym krokiem na drodze do negocjacji jest… wcześniejsza rozmowa z potencjalnym kupującym. Spotkanie z zainteresowaną naszym mieszkaniem osobą jest świetną okazją, by poznać jej preferencje — wiedząc, czego klient oczekuje, będziemy mogli zaprezentować mu nasze mieszkanie w świetle najistotniejszych dla niego zalet!
 
Właśnie — zalety. Negocjując obniżenie ceny ofertowej kupujący będzie skupiał się na wadach; powinniśmy go przekonać, że zalety naszego mieszkania rekompensują potencjalne problemy. Oczywiście, każdy z naszych argumentów powinien mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości — w przeciwnym razie szybko stracimy jego zaufanie!
 
Pamiętajmy także, aby w trakcie negocjacji nie pozwolić ponieść się emocjom. Sprzedaży mieszkania towarzyszy przecież sentyment do naszych starych czterech kątów, przyprawiony chęcią zarobienia jak największej sumy pieniędzy. Spróbujmy odłożyć te uczucia na bok i zachować zimną krew — tylko wtedy będziemy w stanie przedstawić klientowi rzeczowe argumenty.
 
Nieocenionym wsparciem w trakcie negocjacji może okazać się agent nieruchomości — dobry pośrednik spojrzy na nasze mieszkanie z dystansem i podkreśli w nim to, co rzeczywiście pomoże nam je korzystnie sprzedać. Wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji mogą się pochwalić agenci homfi — biura nieruchomości w Gdańsku — z którymi porozmawiasz online (https://www.homfi.com/biuro-nieruchomosci/gdansk) lub w biurze przy Alei Grunwaldzkiej (https://goo.gl/maps/rV7vesNhvb98j4ndA).

Co jednak najważniejsze — w rozmowie z potencjalnym nabywcą skupiajmy się na jego potrzebach. Pokażmy mu, że je rozumiemy. Zadawajmy pytania. Bo po udanych negocjacjach zadowolony powinien być zarówno sprzedawca, jak i kupujący.

Wszelkie materiały (w szczególności informacje lokalne, zdjęcia, grafiki, filmy) zamieszczone w niniejszym Portalu chronione są przepisami ustawy z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych. Zabronione jest bez zgody Redakcji Radia Weekend FM/portalu weekendfm.pl wyrażonej na piśmie pod rygorem nieważności: kopiowanie, rozpowszechnianie lub jakiekolwiek inne wykorzystywanie w całości lub we fragmentach informacji, danych, materiałów lub innych treści poza przewidzianymi przez przepisy prawa wyjątkami, w szczególności dozwolonym użytkiem osobistym.

Podcasty Weekend FM

Kafelek audycji: Opowiem Ci historię
Kafelek audycji: Weekend w lesie
Kafelek audycji: Sportowy Weekend w Weekend FM
Kafelek audycji: Weekend w ogrodzie

Sport:

Ostatnio dodane artykuły:

Copyright © 2001-2024 Radio Weekend, PETRUS Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, Korzystanie z portalu oznacza akceptację regulaminu - polityki prywatności - polityki plików cookies
Powiadomienie o plikach cookie Strona korzysta z plików cookies do celów statystycznych. Korzystając z naszych stron bez zmiany ustawień przeglądarki będą one zapisane w pamięci urządzenia, więcej informacji na temat zarządzania plikami cookies znajdziesz w Polityce prywatności. zamknij