Reklama
- poniedziałek, 29 maja 2023 12:26
Artykuł sponsorowany
Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości
Żaden inny etap sprzedaży mieszkania nie dostarczy nam tylu emocji (i nerwów!), co negocjacje! Jeżeli jednak chcemy sprzedać naszą nieruchomość po jak najwyższej cenie, to nie możemy dać się im ponieść. Dlatego właśnie do negocjacji warto się solidnie przygotować — tak, by kupujący nie był nas w stanie niczym zaskoczyć. Jak negocjować cenę mieszkania i na jakie argumenty należy się przygotować? O tym w artykule.
Cena transakcyjna a ofertowa
Przy każdej transakcji sprzedaży nieruchomości możemy mówić o dwóch rodzajach cen — cenie ofertowej oraz transakcyjnej.
Cena ofertowa to kwota, którą zamieścimy w naszym ogłoszeniu; w idealnym dla nas świecie to właśnie za taką cenę sprzedalibyśmy nasze mieszkanie. Określając cenę ofertową powinniśmy oprzeć się na jak najdokładniejszej wycenie nieruchomości; warto chociażby porównać nasze mieszkanie z konkurencyjnymi lokalami o podobnych parametrach. Sama cena może jednak być wyższa, niż rynkowa wartość mieszkania — koniec końców, będzie ona punktem wyjścia do negocjacji, a ten nie powinien być zbyt niski!
Z kolei cena transakcyjna to nic innego jak suma, za którą rzeczywiście sprzedamy nieruchomość — to ona znajdzie się na akcie notarialnym i posłuży nam przy rozliczeniu podatkowym. W wyniku negocjacji cena transakcyjna może być nawet o kilkanaście procent niższa, niż ofertowa — warto mieć to na uwadze, planując kolejne kroki!
Jak do negocjacji podchodzą kupujący?
Pamiętajmy, że negocjacje zawsze leżą w interesie osoby zainteresowanej kupnem nieruchomości — my, jako sprzedający, chcielibyśmy utrzymać cenę wyjściową! Powinniśmy jednak być gotowi na rozmowę o cenie; wiele osób szukających mieszkania nie spojrzy dwa razy na mieszkanie, którego właściciel ani myśli zejść z ceny. Czego zatem możemy się spodziewać?
Chyba najczęściej przytaczanym przez kupujących argumentem, który ma na celu zbić naszą cenę, jest stan mieszkania. Kupujący zwracają uwagę nawet na najmniejsze szczegóły — jeśli dostrzegą, że coś nadaje się do wymiany lub renowacji, z pewnością nam o tym powiedzą! W trakcie negocjacji możemy także spodziewać się porównań do konkurencyjnych ofert; potencjalni kupcy mogą się odnieść do brakujących udogodnień, mniejszego balkonu czy… widoku z okna, który nie jest tak atrakcyjny, jak w mieszkaniu położonym dwie ulice dalej! Nie zapominajmy także o kwestii, na którą nie mamy żadnego wpływu — czyli o sąsiadach. Dla najbardziej zatwardziałych negocjatorów mało który blok będzie rzeczywiście „cichy i spokojny”.
Pamiętajmy jednak, że to wszystko jest najczęściej tylko elementem negocjacyjnej gry; fakt, że potencjalny kupiec wskazuje najdrobniejsze niedoskonałości naszego mieszkania nie oznacza, że nie jest nim naprawdę zainteresowany. Wręcz przeciwnie — zależy mu po prostu, tak jak i nam, na swoich interesach!
Przygotujmy się do negocjacji!
Najlepszym pierwszym krokiem na drodze do negocjacji jest… wcześniejsza rozmowa z potencjalnym kupującym. Spotkanie z zainteresowaną naszym mieszkaniem osobą jest świetną okazją, by poznać jej preferencje — wiedząc, czego klient oczekuje, będziemy mogli zaprezentować mu nasze mieszkanie w świetle najistotniejszych dla niego zalet!
Właśnie — zalety. Negocjując obniżenie ceny ofertowej kupujący będzie skupiał się na wadach; powinniśmy go przekonać, że zalety naszego mieszkania rekompensują potencjalne problemy. Oczywiście, każdy z naszych argumentów powinien mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości — w przeciwnym razie szybko stracimy jego zaufanie!
Pamiętajmy także, aby w trakcie negocjacji nie pozwolić ponieść się emocjom. Sprzedaży mieszkania towarzyszy przecież sentyment do naszych starych czterech kątów, przyprawiony chęcią zarobienia jak największej sumy pieniędzy. Spróbujmy odłożyć te uczucia na bok i zachować zimną krew — tylko wtedy będziemy w stanie przedstawić klientowi rzeczowe argumenty.
Nieocenionym wsparciem w trakcie negocjacji może okazać się agent nieruchomości — dobry pośrednik spojrzy na nasze mieszkanie z dystansem i podkreśli w nim to, co rzeczywiście pomoże nam je korzystnie sprzedać. Wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji mogą się pochwalić agenci homfi — biura nieruchomości w Gdańsku — z którymi porozmawiasz online (https://www.homfi.com/biuro-nieruchomosci/gdansk) lub w biurze przy Alei Grunwaldzkiej (https://goo.gl/maps/rV7vesNhvb98j4ndA).
Co jednak najważniejsze — w rozmowie z potencjalnym nabywcą skupiajmy się na jego potrzebach. Pokażmy mu, że je rozumiemy. Zadawajmy pytania. Bo po udanych negocjacjach zadowolony powinien być zarówno sprzedawca, jak i kupujący.
- piątek, 29 września 2023 12:39
Chojnice: Gość Weekend FM
"Kawa musi być dobra, zmielona przed samym zaparzeniem. Ważna jest także woda"- mówi Aleksandra Cabaj. Dziś Światowy Dzień Kawy
- piątek, 29 września 2023 11:38
Tuchola:
Tucholscy radni pod wrażeniem niesztampowego otwarcia kina "Sokół"
- piątek, 29 września 2023 11:05
Chojnice:
W Chojnicach rozpoczynają się Dni Kultury Japonii. Cykl wydarzeń połączony jest z 30-leciem Chojnickiego Stowarzyszenia Aikido
- piątek, 29 września 2023 10:38
Gmina Czersk:
W sobotę (30.09) druga edycja Święta Bani i Pszczół w Złotowie w gminie Czersk
- piątek, 29 września 2023 10:38
SPORT:
W ten weekend XIV Chojnicki Turniej Dziewięciobojowy. W uniwersalnych zadaniach zmierzą się kobiety i mężczyźni
- piątek, 29 września 2023 10:37
Czersk:
Czersk: Otwarcie muszli koncertowej i boisk plażowych oraz sadzenie drzew Parku Borowiackim
- piątek, 29 września 2023 10:28
Artykuł sponsorowany
Kursy języka angielskiego dla młodzieży - zdaj maturę!
- piątek, 29 września 2023 9:11
GMINA CHOJNICE:
Kolizja auta osobowego na DW 236 w okolicach Drzewicza w powiecie chojnickim. Jedna osoba została poszkodowana
- galeria: 12
- piątek, 29 września 2023 8:37
Chojnice:
W Chojnicach powstała nieodpłatna wypożyczalnia sprzętu rehabilitacyjnego (FOTO)
- piątek, 29 września 2023 8:20
REGION:
Region: Społecznicy odebrali granty przyznane przez Fundację Enea. Uroczystość odbyła się w Konarzynach w powiecie chojnickim
- piątek, 29 września 2023 7:42
REGION:
WOŚP ponownie wsparł Szpitale Specjalistyczne w Chojnicach i Kościerzynie
- piątek, 29 września 2023 7:42
POWIAT CZŁUCHOWSKI:
Powiat człuchowski przymierza się do uruchomienia swojego programu in vitro
- piątek, 29 września 2023 7:42
Gmina Sępólno Krajeńskie:
Trwa budowa oświetlenia na wszystkich przejściach dla pieszych w ciągu DK nr 25 w gminie Sępólno Krajeńskie
- czwartek, 28 września 2023 19:47
Artykuł sponsorowany
Czym jest system workflow i dlaczego warto go wdrożyć?
- galeria: 3
- czwartek, 28 września 2023 18:09
GMINA CHOJNICE:
Wypadek ciężarówki w Klawkowie koło Chojnic. Kierowca prawdopodobnie zasłabł za kierownicą
- galeria: 20
- czwartek, 28 września 2023 15:44
Tuchola:
Nowe kino w Tucholi oficjalnie otwarte. Widzowie - po 22 latach bez seansów - zadowoleni i stęsknieni (FOTO)
- czwartek, 28 września 2023 13:32
Artykuł sponsorowany
Złoto i czerń w przestrzeni publicznej: jak wykorzystać te kombinacje w hotelach i restauracjach?
- galeria: 4
- czwartek, 28 września 2023 13:18
Artykuł sponsorowany
66. urodziny oddziału PKO Banku Polskiego w Człuchowie w nowej, cyfrowej przestrzeni
- czwartek, 28 września 2023 11:25
Człuchów:
"Ziemia Człuchowska zasługuje na własną markę i spójną promocję tego co najlepsze"- mówi w Weekend FM Angelika Kallas
"Opowiem Ci historię"
Zobacz również:
Im możesz pomóc:
Sport:

19:03Chojniczanka odpadła z Pucharu Polski. Pomimo dobrej drugiej połowy, przegrała z Resovią Rzeszów 2:3 (RELACJA, FOTO)
9:17W ten weekend Wieloboje Uniwersalne w Chojnicach. Konkurencje będą rozgrywane w Chojnicach i Brusach
8:03W Pucharze Polski z Resovią Rzeszów. Chojniczanka podejmie dziś (27.09.) pierwszoligowca
10:34Nasi zapaśnicy na razie bez kwalifikacji olimpijskiej. Arkadiusz Kułynycz i Patryk Bednarz odpadli w 1/8 finału Mistrzostw Świata w Belgradzie
10:31Zawodniczki Red Devils Ladies Chojnice zdobyły z kobiecą reprezentacją Polski brąz Europejskiej Ligi Beach Soccera
Reklama
Reklama
Polska i Świat:
Prezes NIK przekazał wyniki kontroli w sprawie pandemii do CBA. KPRM "nie wywiązała się należycie z obowiązków"
zobacz wideoMnożą się ataki na polityków opozycji. "Język nienawiści prowadzi do akceptacji dla przemocy"
zobacz wideoMinistrowie rolnictwa Polski i Ukrainy spotkali się wirtualnie w sprawie wznowienia rozmów o transferze zboża
zobacz wideoStudentów nie stać na wynajem mieszkań, więc szturmują akademiki
zobacz wideoWraca możliwość "skasowania" punktów karnych kursem. Eksperci krytykują, a piraci zacierają ręce
zobacz wideo
Ostatnio dodane artykuły
12:39"Kawa musi być dobra, zmielona przed samym zaparzeniem. Ważna jest także woda"- mówi Aleksandra Cabaj. Dziś Światowy Dzień Kawy
11:38Tucholscy radni pod wrażeniem niesztampowego otwarcia kina "Sokół"
11:05W Chojnicach rozpoczynają się Dni Kultury Japonii. Cykl wydarzeń połączony jest z 30-leciem Chojnickiego Stowarzyszenia Aikido
10:38W sobotę (30.09) druga edycja Święta Bani i Pszczół w Złotowie w gminie Czersk
10:38W ten weekend XIV Chojnicki Turniej Dziewięciobojowy. W uniwersalnych zadaniach zmierzą się kobiety i mężczyźni
10:37Czersk: Otwarcie muszli koncertowej i boisk plażowych oraz sadzenie drzew Parku Borowiackim
10:28Kursy języka angielskiego dla młodzieży - zdaj maturę!
9:11Kolizja auta osobowego na DW 236 w okolicach Drzewicza w powiecie chojnickim. Jedna osoba została poszkodowana
9:08Prezes NIK przekazał wyniki kontroli w sprawie pandemii do CBA. KPRM "nie wywiązała się należycie z obowiązków"
8:37W Chojnicach powstała nieodpłatna wypożyczalnia sprzętu rehabilitacyjnego (FOTO)