- poniedziałek, 29 maja 2023 12:26
Artykuł sponsorowany
Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości
Żaden inny etap sprzedaży mieszkania nie dostarczy nam tylu emocji (i nerwów!), co negocjacje! Jeżeli jednak chcemy sprzedać naszą nieruchomość po jak najwyższej cenie, to nie możemy dać się im ponieść. Dlatego właśnie do negocjacji warto się solidnie przygotować — tak, by kupujący nie był nas w stanie niczym zaskoczyć. Jak negocjować cenę mieszkania i na jakie argumenty należy się przygotować? O tym w artykule.
Cena transakcyjna a ofertowa
Przy każdej transakcji sprzedaży nieruchomości możemy mówić o dwóch rodzajach cen — cenie ofertowej oraz transakcyjnej.
Cena ofertowa to kwota, którą zamieścimy w naszym ogłoszeniu; w idealnym dla nas świecie to właśnie za taką cenę sprzedalibyśmy nasze mieszkanie. Określając cenę ofertową powinniśmy oprzeć się na jak najdokładniejszej wycenie nieruchomości; warto chociażby porównać nasze mieszkanie z konkurencyjnymi lokalami o podobnych parametrach. Sama cena może jednak być wyższa, niż rynkowa wartość mieszkania — koniec końców, będzie ona punktem wyjścia do negocjacji, a ten nie powinien być zbyt niski!
Z kolei cena transakcyjna to nic innego jak suma, za którą rzeczywiście sprzedamy nieruchomość — to ona znajdzie się na akcie notarialnym i posłuży nam przy rozliczeniu podatkowym. W wyniku negocjacji cena transakcyjna może być nawet o kilkanaście procent niższa, niż ofertowa — warto mieć to na uwadze, planując kolejne kroki!
Jak do negocjacji podchodzą kupujący?
Pamiętajmy, że negocjacje zawsze leżą w interesie osoby zainteresowanej kupnem nieruchomości — my, jako sprzedający, chcielibyśmy utrzymać cenę wyjściową! Powinniśmy jednak być gotowi na rozmowę o cenie; wiele osób szukających mieszkania nie spojrzy dwa razy na mieszkanie, którego właściciel ani myśli zejść z ceny. Czego zatem możemy się spodziewać?
Chyba najczęściej przytaczanym przez kupujących argumentem, który ma na celu zbić naszą cenę, jest stan mieszkania. Kupujący zwracają uwagę nawet na najmniejsze szczegóły — jeśli dostrzegą, że coś nadaje się do wymiany lub renowacji, z pewnością nam o tym powiedzą! W trakcie negocjacji możemy także spodziewać się porównań do konkurencyjnych ofert; potencjalni kupcy mogą się odnieść do brakujących udogodnień, mniejszego balkonu czy… widoku z okna, który nie jest tak atrakcyjny, jak w mieszkaniu położonym dwie ulice dalej! Nie zapominajmy także o kwestii, na którą nie mamy żadnego wpływu — czyli o sąsiadach. Dla najbardziej zatwardziałych negocjatorów mało który blok będzie rzeczywiście „cichy i spokojny”.
Pamiętajmy jednak, że to wszystko jest najczęściej tylko elementem negocjacyjnej gry; fakt, że potencjalny kupiec wskazuje najdrobniejsze niedoskonałości naszego mieszkania nie oznacza, że nie jest nim naprawdę zainteresowany. Wręcz przeciwnie — zależy mu po prostu, tak jak i nam, na swoich interesach!
Przygotujmy się do negocjacji!
Najlepszym pierwszym krokiem na drodze do negocjacji jest… wcześniejsza rozmowa z potencjalnym kupującym. Spotkanie z zainteresowaną naszym mieszkaniem osobą jest świetną okazją, by poznać jej preferencje — wiedząc, czego klient oczekuje, będziemy mogli zaprezentować mu nasze mieszkanie w świetle najistotniejszych dla niego zalet!
Właśnie — zalety. Negocjując obniżenie ceny ofertowej kupujący będzie skupiał się na wadach; powinniśmy go przekonać, że zalety naszego mieszkania rekompensują potencjalne problemy. Oczywiście, każdy z naszych argumentów powinien mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości — w przeciwnym razie szybko stracimy jego zaufanie!
Pamiętajmy także, aby w trakcie negocjacji nie pozwolić ponieść się emocjom. Sprzedaży mieszkania towarzyszy przecież sentyment do naszych starych czterech kątów, przyprawiony chęcią zarobienia jak największej sumy pieniędzy. Spróbujmy odłożyć te uczucia na bok i zachować zimną krew — tylko wtedy będziemy w stanie przedstawić klientowi rzeczowe argumenty.
Nieocenionym wsparciem w trakcie negocjacji może okazać się agent nieruchomości — dobry pośrednik spojrzy na nasze mieszkanie z dystansem i podkreśli w nim to, co rzeczywiście pomoże nam je korzystnie sprzedać. Wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji mogą się pochwalić agenci homfi — biura nieruchomości w Gdańsku — z którymi porozmawiasz online (https://www.homfi.com/biuro-nieruchomosci/gdansk) lub w biurze przy Alei Grunwaldzkiej (https://goo.gl/maps/rV7vesNhvb98j4ndA).
Co jednak najważniejsze — w rozmowie z potencjalnym nabywcą skupiajmy się na jego potrzebach. Pokażmy mu, że je rozumiemy. Zadawajmy pytania. Bo po udanych negocjacjach zadowolony powinien być zarówno sprzedawca, jak i kupujący.
- piątek, 26 kwietnia 2024 10:15
Człuchów
Remont człuchowskiego kina pochłonie 8,5 mln zł. W zastępstwie miasto chce latem uruchomić kino plenerowe
- piątek, 26 kwietnia 2024 10:12
Chojnice
W Chojnickim Centrum Kultury dziś wernisaż projektu "Z Braku Lasu"
- piątek, 26 kwietnia 2024 9:30
Gmina Przechlewo
Nowy start wójta Przechlewa - Andrzej Żmuda Trzebiatowski zapowiada zmiany w gminie, ale też w swoim postępowaniu (ROZMOWA)
- piątek, 26 kwietnia 2024 9:23
Gmina Chojnice
"Obrona Psiej Góry - Swornegacie 1939". Lokalni historycy i regionaliści zapraszają na wyprawę
- piątek, 26 kwietnia 2024 9:17
Gmina Debrzno
Łukasz Jurkowlaniec żegna się z gminą Debrzno i stanowiskiem wiceburmistrza. "Bardzo dużo się tu nauczyłem"
- piątek, 26 kwietnia 2024 9:15
Sępólno Krajeńskie
W gminie Sępólno Krajeńskie ma powstać duża farma fotowoltaiczna
- piątek, 26 kwietnia 2024 8:53
Chojnice
Maturzyści kończą szkołę. Dziś rozdanie świadectw. "Te lata szybko zleciały"
- piątek, 26 kwietnia 2024 7:06
Gmina Czersk
Gminny Konkurs Talentów w Czersku. Zgłoszenia i filmy z występami można przesyłać do najbliższej niedzieli
- piątek, 26 kwietnia 2024 7:06
Gmina Chojnice
Tiry z naczepami mają problemy ze zjeżdżaniem z krajowej 22-ki w drogę do Nowej Cerkwi. Nie mieszczą się (WIDEO)
- czwartek, 25 kwietnia 2024 17:26
"Twoje zdrowie", odcinek 2. Znaczenie i leczenie migdałków u dzieci i dorosłych
- czwartek, 25 kwietnia 2024 15:17
Gmina Więcbork
Władze Więcborka zaoferowały mieszkania zastępcze i pomoc finansową rodzinom poszkodowanym w pożarze w Wituni
- czwartek, 25 kwietnia 2024 13:08
Powiat kościerski
Papierosy bez akcyzy i gotówka zabezpieczone pod Kościerzyną. 48-latek zatrzymany przez celników i straż graniczną
- czwartek, 25 kwietnia 2024 11:33
Gmina Kęsowo ◆ Gmina Chojnice
Zakończyły się poszukiwania byków ze Sławęcina. Ostatnia sztuka została złapana w okolicach Przymuszewa
- czwartek, 25 kwietnia 2024 11:33
Gmina Kęsowo ◆ Gmina Chojnice
Zakończyły się poszukiwania byków ze Sławęcina. Ostatnia sztuka została złapana w okolicach Przymuszewa
- galeria: 48
- czwartek, 25 kwietnia 2024 11:15
Powiat chojnicki
Strażacy z powiatu chojnickiego ćwiczyli gaszenie pożaru lasu i przetłaczanie wody na duże odległości (FOTO)
- galeria: 13
- czwartek, 25 kwietnia 2024 9:28
Kościerzyna
Kościerscy radni podsumowali mijającą kadencję. Obrady miały uroczysty charakter (FOTO)
- czwartek, 25 kwietnia 2024 9:19
Gmina Debrzno
Łukasz Jurkowlaniec odwołany z funkcji wiceburmistrza Debrzna. "Naturalna kolej rzeczy"
- czwartek, 25 kwietnia 2024 9:16
Kościerzyna
"Kościerzynie potrzebne są pozytywne zmiany" - mówi nowo wybrany burmistrz Dawid Jereczek (ROZMOWA)
- galeria: 20
- czwartek, 25 kwietnia 2024 9:13
Powiat człuchowski
Lokalna Grupa Działania Ziemi Człuchowskiej Komturia Natury rozdała pierwsze certyfikaty (FOTO)
Podcasty Weekend FM
Zobacz również:
Im możesz pomóc:
Sport:
15:47"Czerwone Diabły" w ratuszu. Burmistrz Arseniusz Finster pogratulował zawodnikom, trenerom i działaczom Red Devils Chojnice awansu do Futsal Ekstraklasy (FOTO)
9:14Chojniczanka zagra o powrót do strefy barażowej. Podejmie dziś ostatnią w tabeli Sandecję Nowy Sącz
10:48Tenis Stołowy Chojnice w II lidze. Jest drugi z rzędu awans chojnickiego klubu
9:50Kapitan Red Devils Chojnice Vitaly Kolesnik kończy futsalową karierę po awansie do Futsal Ekstraklasy
1:31"W końcu wygrywamy przekonująco u siebie". Radunia Stężyca pokonała GKS Jastrzębie aż 3:0
Ostatnio dodane artykuły:
15:47"Czerwone Diabły" w ratuszu. Burmistrz Arseniusz Finster pogratulował zawodnikom, trenerom i działaczom Red Devils Chojnice awansu do Futsal Ekstraklasy (FOTO)
12:41"Był człowiekiem niestrudzonym" - wnuczka Józefa Chełmowskiego zaprasza na MAJOWE WZMACNIANIE w Brusach Jagliach
10:15Remont człuchowskiego kina pochłonie 8,5 mln zł. W zastępstwie miasto chce latem uruchomić kino plenerowe
10:12W Chojnickim Centrum Kultury dziś wernisaż projektu "Z Braku Lasu"
9:30Nowy start wójta Przechlewa - Andrzej Żmuda Trzebiatowski zapowiada zmiany w gminie, ale też w swoim postępowaniu (ROZMOWA)
9:23"Obrona Psiej Góry - Swornegacie 1939". Lokalni historycy i regionaliści zapraszają na wyprawę
9:17Łukasz Jurkowlaniec żegna się z gminą Debrzno i stanowiskiem wiceburmistrza. "Bardzo dużo się tu nauczyłem"
9:15W gminie Sępólno Krajeńskie ma powstać duża farma fotowoltaiczna
9:14Chojniczanka zagra o powrót do strefy barażowej. Podejmie dziś ostatnią w tabeli Sandecję Nowy Sącz
8:53Maturzyści kończą szkołę. Dziś rozdanie świadectw. "Te lata szybko zleciały"