OSINT, czyli biały wywiad gospodarczy: czy jest legalny?

Słowo wywiad może wzbudzać wiele sprzecznych emocji i skojarzeń. Jeśli mamy przed oczyma profesjonalne agencje wywiadowcze czy firmy wyspecjalizowane w pozyskiwaniu tajnych danych, to warto wiedzieć o tym, że jest to tak zwany czarny wywiad, którym zajmują się też instytucje rządowe.

Biały wywiad gospodarczy, czyli OSINT, jest w pełni legalny, a także zgodny z normami etycznymi. Aby dobrze zrozumieć jego genezę, trzeba uświadomić sobie, że w Polsce funkcjonuje kilka dużych baz danych o charakterze publicznym. Te największe, to:

    • REGON (Rejestr Gospodarki Narodowej),
    • baza NIP (Numer Identyfikacji Podatkowej),
    • baza KRS (Krajowy Rejestr Sądowy).

Z biegiem czasu pojawiło się też kilka pomniejszych zbiorów, na przykład Biała Lista Podatników VAT, która jest dostępna od 2019 roku. Biały wywiad gospodarczy to analiza danych z takiej bazy firm, jak ALEO.com, czyli z „agregatu”, który gromadzi i przedstawia informacje z tych wszystkich zbiorów w prostej, czytelnej formie.

Jakie inne źródła danych mogą składać się na biały wywiad gospodarczy?

Mimo tego, że baza firm będzie w stanie dostarczyć nam wszystkich kluczowych informacji o potencjalnym partnerze biznesowym, to czasem można spotkać się też z poszerzoną definicją białego wywiadu gospodarczego.

W zależności od potrzeb można próbować poszerzyć go na przykład o media społecznościowe firmy. Warto wtedy dokładnie prześledzić komentarze, jakie tam się pojawiają. Jeśli ich wydźwięk jest krytyczny, to warto poświęcić tej kwestii sporo czasu, by dociec tego, jaka jest geneza takich krytycznych opinii.

W świecie dużych firm, kiedy każda kooperacja z innymi podmiotami gospodarczymi jest głośnym, komentowanym przez media wydarzeniem, często bada się nastroje sympatyków marki, by sprawdzić, jak zareagują kluczowe grupy docelowe.

Jeśli założymy, że firma produkująca odzież chciałaby nawiązać współpracę z podmiotem, który ma prawa na przykład do popularnego filmu czy serialu, to często poszerza się OSINT o sondę społeczną, analizując w ten sposób zainteresowanie nową linią produktów.

Kto może przeprowadzić biały wywiad gospodarczy?

Dzięki takim serwisom, jak największa baza firm w Polsce, ALEO.com, właściwie każdy. Bez względu na to, czy nasza firma zatrudnia kilkaset osób, czy jest to jednoosobowa działalność gospodarcza, która chce zacząć bliżej współpracować z inną JDG, warto dokładnie sprawdzić swojego potencjalnego partnera w biznesie.

To nie tylko dane z ogólnodostępnych baz danych (NIP, KRS, REGON), ale też dostęp do nich w prostej, czytelnej formie. Nie trzeba tracić czasu na szukanie ważnych dla nas informacji w rozbudowanych plikach .pdf. Wystarczy wybrać na stronie odpowiednią sekcję i szybko ustalić kluczowe informacje.

ALEO.com sprawdzi się też świetnie w sytuacji, kiedy dopiero szukamy partnera w interesach. Jeśli chcemy nawiązać współpracę z renomowaną firmą IT, która działa na Górnym Śląsku, to wystarczy tylko ustawić odpowiednie parametry wyszukiwania, a następnie przefiltrować wyniki. To prosty sposób, by wytypować kilka działalności, z których następnie wybierzemy tę najlepszą.

OSINT a dane finansowe przedsiębiorstw

Czasem zdarza się, że przed podpisaniem umowy o współpracy jedna ze stron proszona jest o dostarczenie wielu ważnych informacji. Niektóre przedsiębiorstwa proszą o listę firm, z jakimi wcześniej współpracowaliśmy, a inne działalności są zainteresowane strukturą firmy i jej przekształceniami.
Tutaj również możemy wesprzeć się białym wywiadem gospodarczym.

Najlepsze bazy danych, które łączą się m.in. z Krajowym Rejestrem Sądowym, korzystają z wszystkich jawnych danych. Jeśli struktura firmy tego wymaga, można w ten sposób szybko ustalić skład zarządu, dane o prokurze, a nawet zapoznać się z raportami finansowymi za wybrany rok.

Wartością dodaną jest też sekcja komentarzy, gdzie klienci firmy mogą podzielić się swoją opinią o wybranym przedsiębiorstwie. To kolejna kluczowa kwestia, która może pomóc nam prześwietlić potencjalnego partnera biznesowego jeszcze dokładniej, dzięki czemu znacznie zminimalizujemy ryzyko współpracy z firmą niekompetentną, która może przysporzyć nam sporo problemów w przyszłości.