- poniedziałek, 29 maja 2023 12:26
Artykuł sponsorowany
Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości
Żaden inny etap sprzedaży mieszkania nie dostarczy nam tylu emocji (i nerwów!), co negocjacje! Jeżeli jednak chcemy sprzedać naszą nieruchomość po jak najwyższej cenie, to nie możemy dać się im ponieść. Dlatego właśnie do negocjacji warto się solidnie przygotować — tak, by kupujący nie był nas w stanie niczym zaskoczyć. Jak negocjować cenę mieszkania i na jakie argumenty należy się przygotować? O tym w artykule.
Cena transakcyjna a ofertowa
Przy każdej transakcji sprzedaży nieruchomości możemy mówić o dwóch rodzajach cen — cenie ofertowej oraz transakcyjnej.
Cena ofertowa to kwota, którą zamieścimy w naszym ogłoszeniu; w idealnym dla nas świecie to właśnie za taką cenę sprzedalibyśmy nasze mieszkanie. Określając cenę ofertową powinniśmy oprzeć się na jak najdokładniejszej wycenie nieruchomości; warto chociażby porównać nasze mieszkanie z konkurencyjnymi lokalami o podobnych parametrach. Sama cena może jednak być wyższa, niż rynkowa wartość mieszkania — koniec końców, będzie ona punktem wyjścia do negocjacji, a ten nie powinien być zbyt niski!
Z kolei cena transakcyjna to nic innego jak suma, za którą rzeczywiście sprzedamy nieruchomość — to ona znajdzie się na akcie notarialnym i posłuży nam przy rozliczeniu podatkowym. W wyniku negocjacji cena transakcyjna może być nawet o kilkanaście procent niższa, niż ofertowa — warto mieć to na uwadze, planując kolejne kroki!
Jak do negocjacji podchodzą kupujący?
Pamiętajmy, że negocjacje zawsze leżą w interesie osoby zainteresowanej kupnem nieruchomości — my, jako sprzedający, chcielibyśmy utrzymać cenę wyjściową! Powinniśmy jednak być gotowi na rozmowę o cenie; wiele osób szukających mieszkania nie spojrzy dwa razy na mieszkanie, którego właściciel ani myśli zejść z ceny. Czego zatem możemy się spodziewać?
Chyba najczęściej przytaczanym przez kupujących argumentem, który ma na celu zbić naszą cenę, jest stan mieszkania. Kupujący zwracają uwagę nawet na najmniejsze szczegóły — jeśli dostrzegą, że coś nadaje się do wymiany lub renowacji, z pewnością nam o tym powiedzą! W trakcie negocjacji możemy także spodziewać się porównań do konkurencyjnych ofert; potencjalni kupcy mogą się odnieść do brakujących udogodnień, mniejszego balkonu czy… widoku z okna, który nie jest tak atrakcyjny, jak w mieszkaniu położonym dwie ulice dalej! Nie zapominajmy także o kwestii, na którą nie mamy żadnego wpływu — czyli o sąsiadach. Dla najbardziej zatwardziałych negocjatorów mało który blok będzie rzeczywiście „cichy i spokojny”.
Pamiętajmy jednak, że to wszystko jest najczęściej tylko elementem negocjacyjnej gry; fakt, że potencjalny kupiec wskazuje najdrobniejsze niedoskonałości naszego mieszkania nie oznacza, że nie jest nim naprawdę zainteresowany. Wręcz przeciwnie — zależy mu po prostu, tak jak i nam, na swoich interesach!
Przygotujmy się do negocjacji!
Najlepszym pierwszym krokiem na drodze do negocjacji jest… wcześniejsza rozmowa z potencjalnym kupującym. Spotkanie z zainteresowaną naszym mieszkaniem osobą jest świetną okazją, by poznać jej preferencje — wiedząc, czego klient oczekuje, będziemy mogli zaprezentować mu nasze mieszkanie w świetle najistotniejszych dla niego zalet!
Właśnie — zalety. Negocjując obniżenie ceny ofertowej kupujący będzie skupiał się na wadach; powinniśmy go przekonać, że zalety naszego mieszkania rekompensują potencjalne problemy. Oczywiście, każdy z naszych argumentów powinien mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości — w przeciwnym razie szybko stracimy jego zaufanie!
Pamiętajmy także, aby w trakcie negocjacji nie pozwolić ponieść się emocjom. Sprzedaży mieszkania towarzyszy przecież sentyment do naszych starych czterech kątów, przyprawiony chęcią zarobienia jak największej sumy pieniędzy. Spróbujmy odłożyć te uczucia na bok i zachować zimną krew — tylko wtedy będziemy w stanie przedstawić klientowi rzeczowe argumenty.
Nieocenionym wsparciem w trakcie negocjacji może okazać się agent nieruchomości — dobry pośrednik spojrzy na nasze mieszkanie z dystansem i podkreśli w nim to, co rzeczywiście pomoże nam je korzystnie sprzedać. Wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji mogą się pochwalić agenci homfi — biura nieruchomości w Gdańsku — z którymi porozmawiasz online (https://www.homfi.com/biuro-nieruchomosci/gdansk) lub w biurze przy Alei Grunwaldzkiej (https://goo.gl/maps/rV7vesNhvb98j4ndA).
Co jednak najważniejsze — w rozmowie z potencjalnym nabywcą skupiajmy się na jego potrzebach. Pokażmy mu, że je rozumiemy. Zadawajmy pytania. Bo po udanych negocjacjach zadowolony powinien być zarówno sprzedawca, jak i kupujący.
- poniedziałek, 6 maja 2024 10:25
Chojnice
Na chojnickim dworcu kolejowym czynna jest już kasa biletowa
- poniedziałek, 6 maja 2024 9:58
Powiat bytowski
Młodszy inspektor Jacek Kowalski jest nowym komendantem powiatowym policji w Bytowie (ROZMOWA)
- poniedziałek, 6 maja 2024 9:24
Powiat chojnicki
Nietypowa interwencja strażaków z Chojnic i Rytla. Późnym wieczorem wyciągali samochód osobowy z kanału Brdy
- poniedziałek, 6 maja 2024 7:42
Powiat sępoleński
Starania o tę drogę rozpoczęły się 22 lata temu. Już nic nie zagraża budowie obwodnic Sępólna i Kamienia Krajeńskiego
- poniedziałek, 6 maja 2024 7:15
Gmina Czersk
Przedszkole w Łęgu w gminie Czersk nie działa mimo oficjalnego otwarcia. "Rzeczoznawca stwierdził błąd"
- poniedziałek, 6 maja 2024 6:54
Gmina Miastko
Gmina Miastko sprzedała nieruchomość, na której w przyszłości ma powstać galeria handlowa
- niedziela, 5 maja 2024 19:55
Chojnice
Zderzenie na skrzyżowaniu Wicka Rogali i Gdańskiej w Chojnicach (AKTUALIZACJA)
- niedziela, 5 maja 2024 17:23
Gmina Chojnice
Zderzenie dwóch aut na drodze 212 w gminie Chojnice (AKTUALIZACJA)
- niedziela, 5 maja 2024 12:53
Gmina Brusy
Wypadek na drodze 235 - w pobliżu Męcikała auto uderzyło w drzewo (AKTUALIZACJA)
- niedziela, 5 maja 2024 10:45
Opowiem ci historię, odcinek 130. To tutaj urodził się autor polskiego hymnu narodowego. Dwór w Będominie
- niedziela, 5 maja 2024 8:50
Tuchola
W poniedziałek 6 maja odbędzie się pierwsza sesja nowej Rady Miejskiej w Tucholi
- niedziela, 5 maja 2024 8:49
Gmina Więcbork
Na plaży miejskiej w Więcborku powoli dobiega końca budowa skateparku
- niedziela, 5 maja 2024 8:49
Gmina Chojnice
Umowa na budowę oświetlenia w Moszczenicy k. Chojnic podpisana. Od jesieni zmiana godziny nocnego wyłączania latarni
- niedziela, 5 maja 2024 8:48
Człuchów
Mieszkańcy sfinansowali projekt, a miasto zbuduje drogę. W Człuchowie powstaną dwa kolejne "sięgacze"
- niedziela, 5 maja 2024 7:31
Woj. kujawsko-pomorskie ◆ Woj. pomorskie
Pogoda w regionie może być dziś niebezpieczna. IMGW wydał alerty drugiego stopnia przed burzami
- niedziela, 5 maja 2024 7:31
Woj. kujawsko-pomorskie ◆ Woj. pomorskie
Pogoda w regionie może być dziś niebezpieczna. IMGW wydał alerty drugiego stopnia przed burzami
- sobota, 4 maja 2024 20:32
Chojnice
Na ulicy Sępoleńskiej w Chojnicach samochód osobowy potrącił nastolatka. Chłopca przewieziono do szpitala
- sobota, 4 maja 2024 14:00
Gmina Chojnice
Pożar lasu w Swornegaciach w gminie Chojnice. Na miejscu działało kilka zastępów straży pożarnej
- sobota, 4 maja 2024 8:46
Gmina Tuchola
Wiejski Dom Kultury w Raciążu w gminie Tuchola zaprasza dziś (4.05) na imprezę majówkową
- sobota, 4 maja 2024 8:46
Gmina Brusy
Michał Aftyka Quintet wystąpi jutro (5.05) w Centrum Kultury i Biblioteki w Brusach
Podcasty Weekend FM
Zobacz również:
Im możesz pomóc:
Sport:
10:16Cztery dni regat i uroczyste rozpoczęcie sezonu żeglarskiego w Charzykowach (FOTO, WYNIKI)
8:26Chojniczanka zagra dziś (6.05.) na wyjeździe z GKS-em Jastrzębie
20:16Tu nie chodziło o wyniki na boisku. Blisko 45 tysięcy złotych zebrano podczas turnieju "Gramy dla Różyczki" w Chojnicach (FOTO)
10:09Niespodziewana porażka Raduni Stężyca. Uległa u siebie 1:3 Wiśle Puławy. "Nie mamy nic na swoje usprawiedliwienie"
22:01"Jestem zaszczycony, że mogłem tu dziś biegać". Chojnickie Biegi Strażackie odzyskały swoją rangę (FOTO, WYNIKI)
Ostatnio dodane artykuły:
10:25Na chojnickim dworcu kolejowym czynna jest już kasa biletowa
10:16Cztery dni regat i uroczyste rozpoczęcie sezonu żeglarskiego w Charzykowach (FOTO, WYNIKI)
9:58Młodszy inspektor Jacek Kowalski jest nowym komendantem powiatowym policji w Bytowie (ROZMOWA)
9:24Nietypowa interwencja strażaków z Chojnic i Rytla. Późnym wieczorem wyciągali samochód osobowy z kanału Brdy
7:42Starania o tę drogę rozpoczęły się 22 lata temu. Już nic nie zagraża budowie obwodnic Sępólna i Kamienia Krajeńskiego
7:15Przedszkole w Łęgu w gminie Czersk nie działa mimo oficjalnego otwarcia. "Rzeczoznawca stwierdził błąd"
6:54Gmina Miastko sprzedała nieruchomość, na której w przyszłości ma powstać galeria handlowa
20:16Tu nie chodziło o wyniki na boisku. Blisko 45 tysięcy złotych zebrano podczas turnieju "Gramy dla Różyczki" w Chojnicach (FOTO)
19:55Zderzenie na skrzyżowaniu Wicka Rogali i Gdańskiej w Chojnicach (AKTUALIZACJA)
17:23Zderzenie dwóch aut na drodze 212 w gminie Chojnice (AKTUALIZACJA)