- poniedziałek, 29 maja 2023 12:26
Artykuł sponsorowany
Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości
Żaden inny etap sprzedaży mieszkania nie dostarczy nam tylu emocji (i nerwów!), co negocjacje! Jeżeli jednak chcemy sprzedać naszą nieruchomość po jak najwyższej cenie, to nie możemy dać się im ponieść. Dlatego właśnie do negocjacji warto się solidnie przygotować — tak, by kupujący nie był nas w stanie niczym zaskoczyć. Jak negocjować cenę mieszkania i na jakie argumenty należy się przygotować? O tym w artykule.
Cena transakcyjna a ofertowa
Przy każdej transakcji sprzedaży nieruchomości możemy mówić o dwóch rodzajach cen — cenie ofertowej oraz transakcyjnej.
Cena ofertowa to kwota, którą zamieścimy w naszym ogłoszeniu; w idealnym dla nas świecie to właśnie za taką cenę sprzedalibyśmy nasze mieszkanie. Określając cenę ofertową powinniśmy oprzeć się na jak najdokładniejszej wycenie nieruchomości; warto chociażby porównać nasze mieszkanie z konkurencyjnymi lokalami o podobnych parametrach. Sama cena może jednak być wyższa, niż rynkowa wartość mieszkania — koniec końców, będzie ona punktem wyjścia do negocjacji, a ten nie powinien być zbyt niski!
Z kolei cena transakcyjna to nic innego jak suma, za którą rzeczywiście sprzedamy nieruchomość — to ona znajdzie się na akcie notarialnym i posłuży nam przy rozliczeniu podatkowym. W wyniku negocjacji cena transakcyjna może być nawet o kilkanaście procent niższa, niż ofertowa — warto mieć to na uwadze, planując kolejne kroki!
Jak do negocjacji podchodzą kupujący?
Pamiętajmy, że negocjacje zawsze leżą w interesie osoby zainteresowanej kupnem nieruchomości — my, jako sprzedający, chcielibyśmy utrzymać cenę wyjściową! Powinniśmy jednak być gotowi na rozmowę o cenie; wiele osób szukających mieszkania nie spojrzy dwa razy na mieszkanie, którego właściciel ani myśli zejść z ceny. Czego zatem możemy się spodziewać?
Chyba najczęściej przytaczanym przez kupujących argumentem, który ma na celu zbić naszą cenę, jest stan mieszkania. Kupujący zwracają uwagę nawet na najmniejsze szczegóły — jeśli dostrzegą, że coś nadaje się do wymiany lub renowacji, z pewnością nam o tym powiedzą! W trakcie negocjacji możemy także spodziewać się porównań do konkurencyjnych ofert; potencjalni kupcy mogą się odnieść do brakujących udogodnień, mniejszego balkonu czy… widoku z okna, który nie jest tak atrakcyjny, jak w mieszkaniu położonym dwie ulice dalej! Nie zapominajmy także o kwestii, na którą nie mamy żadnego wpływu — czyli o sąsiadach. Dla najbardziej zatwardziałych negocjatorów mało który blok będzie rzeczywiście „cichy i spokojny”.
Pamiętajmy jednak, że to wszystko jest najczęściej tylko elementem negocjacyjnej gry; fakt, że potencjalny kupiec wskazuje najdrobniejsze niedoskonałości naszego mieszkania nie oznacza, że nie jest nim naprawdę zainteresowany. Wręcz przeciwnie — zależy mu po prostu, tak jak i nam, na swoich interesach!
Przygotujmy się do negocjacji!
Najlepszym pierwszym krokiem na drodze do negocjacji jest… wcześniejsza rozmowa z potencjalnym kupującym. Spotkanie z zainteresowaną naszym mieszkaniem osobą jest świetną okazją, by poznać jej preferencje — wiedząc, czego klient oczekuje, będziemy mogli zaprezentować mu nasze mieszkanie w świetle najistotniejszych dla niego zalet!
Właśnie — zalety. Negocjując obniżenie ceny ofertowej kupujący będzie skupiał się na wadach; powinniśmy go przekonać, że zalety naszego mieszkania rekompensują potencjalne problemy. Oczywiście, każdy z naszych argumentów powinien mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości — w przeciwnym razie szybko stracimy jego zaufanie!
Pamiętajmy także, aby w trakcie negocjacji nie pozwolić ponieść się emocjom. Sprzedaży mieszkania towarzyszy przecież sentyment do naszych starych czterech kątów, przyprawiony chęcią zarobienia jak największej sumy pieniędzy. Spróbujmy odłożyć te uczucia na bok i zachować zimną krew — tylko wtedy będziemy w stanie przedstawić klientowi rzeczowe argumenty.
Nieocenionym wsparciem w trakcie negocjacji może okazać się agent nieruchomości — dobry pośrednik spojrzy na nasze mieszkanie z dystansem i podkreśli w nim to, co rzeczywiście pomoże nam je korzystnie sprzedać. Wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji mogą się pochwalić agenci homfi — biura nieruchomości w Gdańsku — z którymi porozmawiasz online (https://www.homfi.com/biuro-nieruchomosci/gdansk) lub w biurze przy Alei Grunwaldzkiej (https://goo.gl/maps/rV7vesNhvb98j4ndA).
Co jednak najważniejsze — w rozmowie z potencjalnym nabywcą skupiajmy się na jego potrzebach. Pokażmy mu, że je rozumiemy. Zadawajmy pytania. Bo po udanych negocjacjach zadowolony powinien być zarówno sprzedawca, jak i kupujący.
- niedziela, 19 maja 2024 8:35
Woj. kujawsko-pomorskie ◆ Woj. pomorskie
IMGW ostrzega przed burzami. Są alerty pierwszego stopnia dla naszego regionu
- niedziela, 19 maja 2024 8:35
Woj. kujawsko-pomorskie ◆ Woj. pomorskie
IMGW ostrzega przed burzami. Są alerty pierwszego stopnia dla naszego regionu
- niedziela, 19 maja 2024 8:20
Gmina Rzeczenica
Ruszyły zapisy do 4-tych Mistrzostw Powiatu Człuchowskiego w Lepieniu Pierogów
- niedziela, 19 maja 2024 8:19
Powiat tucholski
Powiatowe Centrum Pomocy Rodzinie w Tucholi i stowarzyszenie "Jak w rodzinie" mają program dla niepełnosprawnych
- niedziela, 19 maja 2024 8:19
Gmina Cekcyn
Pieszo i rowerem na orientację. Trwają zapisy do imprezy pn. "CykloCekcyn"
- niedziela, 19 maja 2024 8:18
Gmina Kościerzyna
Bieg Żołnierzy Wyklętych, inscenizacja boju, rajdy pieszy i rowerowy. Festyn w Łubianie
- niedziela, 19 maja 2024 8:17
Gmina Tuchomie
Gmina Tuchomie zdobyła dofinansowanie na projekt wyrównywania szans dzieci w swoich przedszkolach
- niedziela, 19 maja 2024 8:17
Powiat sępoleński
Trzeba będzie wydłużyć termin zakończenia przebudowy drogi powiatowej z Więcborka do Nowego Dworu?
- galeria: 20
- sobota, 18 maja 2024 23:11
Człuchów
Było jak w serialu "M*A*S*H". Noc Muzeów w Człuchowie od znakiem czasów wojny koreańskiej i "chochlików" na wystawach
- galeria: 20
- sobota, 18 maja 2024 16:01
Tuchola
W Tucholskim Ośrodku Kultury trwa konwent "Wizard Games" - gratka dla miłośników fantasy i gier
- sobota, 18 maja 2024 10:44
"Dancing Queens - koncert z największymi przebojami ABBY". Konkurs w Weekend FM
- sobota, 18 maja 2024 10:33
Gmina Brusy
Zderzenia samochodu osobowego z motocyklem w Brusach. Kierujący jednośladem trafił do szpitala
- sobota, 18 maja 2024 8:50
Powiat człuchowski
Jakie są drogowe plany powiatu człuchowskiego na ten rok?
- galeria: 4
- sobota, 18 maja 2024 8:50
Chojnice
Dziś (18.05) Europejska Noc Muzeów. W Chojnicach moc atrakcji czeka m.in. na dworcu oraz w Chojnickim Centrum Kultury
- sobota, 18 maja 2024 8:49
Kościerzyna
W kościerskiej Strzelnicy odbędzie się jutro (19.05.) Piknik z Psem
- sobota, 18 maja 2024 8:47
Gmina Chojnice
Sobota (18.05) w Ciechocinie pod znakiem Jana Pawła II. To już 18. spotkanie integracyjne
- sobota, 18 maja 2024 8:46
Powiat kościerski
Z okazji Nocy Muzeów wiele atrakcji przygotowało dla zwiedzających Muzeum we Wdzydzach
- sobota, 18 maja 2024 8:46
Kościerzyna
Noc Muzeów w Kościerzynie. Zwiedzanie wystaw z przewodnikiem, warsztaty i gry, przejażdżki drezyną i koleją lilipucią
- galeria: 2
- sobota, 18 maja 2024 8:45
Gmina Czersk
Majówka z laczkiem oraz koncerty - imprezy w Parku Borowiackim w Czersku
Podcasty Weekend FM
Zobacz również:
Im możesz pomóc:
Sport:
18:36"To jest to, co chcemy grać". Chojniczanka pokonała lidera na jego terenie! Wygrała z Pogonią w Siedlcach 3:2
10:42Energa z Grupy Orlen wspiera MKS Start Miastko (PODCAST)
8:48Chojniczanka jedzie do Siedlec, żeby zmazać plamę i popsuć Pogoni fetę. Nasz drugoligowiec zmierzy się z liderem
21:34Smutne pożegnanie Stężycy z II ligą. Radunia przegrała w ostatnim w tym sezonie meczu u siebie 0:2 ze Stalą Stalowa Wola (FOTO)
19:08"Mój cel to medal Igrzysk Olimpijskich". Rozmawiamy z Arkadiuszem Kułynyczem i jego pierwszym trenerem Kazimierzem Wanke
Ostatnio dodane artykuły:
8:35IMGW ostrzega przed burzami. Są alerty pierwszego stopnia dla naszego regionu
8:35IMGW ostrzega przed burzami. Są alerty pierwszego stopnia dla naszego regionu
8:20Ruszyły zapisy do 4-tych Mistrzostw Powiatu Człuchowskiego w Lepieniu Pierogów
8:19Powiatowe Centrum Pomocy Rodzinie w Tucholi i stowarzyszenie "Jak w rodzinie" mają program dla niepełnosprawnych
8:19Pieszo i rowerem na orientację. Trwają zapisy do imprezy pn. "CykloCekcyn"
8:18Bieg Żołnierzy Wyklętych, inscenizacja boju, rajdy pieszy i rowerowy. Festyn w Łubianie
8:17Gmina Tuchomie zdobyła dofinansowanie na projekt wyrównywania szans dzieci w swoich przedszkolach
8:17Trzeba będzie wydłużyć termin zakończenia przebudowy drogi powiatowej z Więcborka do Nowego Dworu?
23:11Było jak w serialu "M*A*S*H". Noc Muzeów w Człuchowie od znakiem czasów wojny koreańskiej i "chochlików" na wystawach
18:36"To jest to, co chcemy grać". Chojniczanka pokonała lidera na jego terenie! Wygrała z Pogonią w Siedlcach 3:2