
- poniedziałek, 29 maja 2023 12:26
Artykuł sponsorowany
Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości
Żaden inny etap sprzedaży mieszkania nie dostarczy nam tylu emocji (i nerwów!), co negocjacje! Jeżeli jednak chcemy sprzedać naszą nieruchomość po jak najwyższej cenie, to nie możemy dać się im ponieść. Dlatego właśnie do negocjacji warto się solidnie przygotować — tak, by kupujący nie był nas w stanie niczym zaskoczyć. Jak negocjować cenę mieszkania i na jakie argumenty należy się przygotować? O tym w artykule.
Cena transakcyjna a ofertowa
Przy każdej transakcji sprzedaży nieruchomości możemy mówić o dwóch rodzajach cen — cenie ofertowej oraz transakcyjnej.
Cena ofertowa to kwota, którą zamieścimy w naszym ogłoszeniu; w idealnym dla nas świecie to właśnie za taką cenę sprzedalibyśmy nasze mieszkanie. Określając cenę ofertową powinniśmy oprzeć się na jak najdokładniejszej wycenie nieruchomości; warto chociażby porównać nasze mieszkanie z konkurencyjnymi lokalami o podobnych parametrach. Sama cena może jednak być wyższa, niż rynkowa wartość mieszkania — koniec końców, będzie ona punktem wyjścia do negocjacji, a ten nie powinien być zbyt niski!
Z kolei cena transakcyjna to nic innego jak suma, za którą rzeczywiście sprzedamy nieruchomość — to ona znajdzie się na akcie notarialnym i posłuży nam przy rozliczeniu podatkowym. W wyniku negocjacji cena transakcyjna może być nawet o kilkanaście procent niższa, niż ofertowa — warto mieć to na uwadze, planując kolejne kroki!
Jak do negocjacji podchodzą kupujący?
Pamiętajmy, że negocjacje zawsze leżą w interesie osoby zainteresowanej kupnem nieruchomości — my, jako sprzedający, chcielibyśmy utrzymać cenę wyjściową! Powinniśmy jednak być gotowi na rozmowę o cenie; wiele osób szukających mieszkania nie spojrzy dwa razy na mieszkanie, którego właściciel ani myśli zejść z ceny. Czego zatem możemy się spodziewać?
Chyba najczęściej przytaczanym przez kupujących argumentem, który ma na celu zbić naszą cenę, jest stan mieszkania. Kupujący zwracają uwagę nawet na najmniejsze szczegóły — jeśli dostrzegą, że coś nadaje się do wymiany lub renowacji, z pewnością nam o tym powiedzą! W trakcie negocjacji możemy także spodziewać się porównań do konkurencyjnych ofert; potencjalni kupcy mogą się odnieść do brakujących udogodnień, mniejszego balkonu czy… widoku z okna, który nie jest tak atrakcyjny, jak w mieszkaniu położonym dwie ulice dalej! Nie zapominajmy także o kwestii, na którą nie mamy żadnego wpływu — czyli o sąsiadach. Dla najbardziej zatwardziałych negocjatorów mało który blok będzie rzeczywiście „cichy i spokojny”.
Pamiętajmy jednak, że to wszystko jest najczęściej tylko elementem negocjacyjnej gry; fakt, że potencjalny kupiec wskazuje najdrobniejsze niedoskonałości naszego mieszkania nie oznacza, że nie jest nim naprawdę zainteresowany. Wręcz przeciwnie — zależy mu po prostu, tak jak i nam, na swoich interesach!
Przygotujmy się do negocjacji!
Najlepszym pierwszym krokiem na drodze do negocjacji jest… wcześniejsza rozmowa z potencjalnym kupującym. Spotkanie z zainteresowaną naszym mieszkaniem osobą jest świetną okazją, by poznać jej preferencje — wiedząc, czego klient oczekuje, będziemy mogli zaprezentować mu nasze mieszkanie w świetle najistotniejszych dla niego zalet!
Właśnie — zalety. Negocjując obniżenie ceny ofertowej kupujący będzie skupiał się na wadach; powinniśmy go przekonać, że zalety naszego mieszkania rekompensują potencjalne problemy. Oczywiście, każdy z naszych argumentów powinien mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości — w przeciwnym razie szybko stracimy jego zaufanie!
Pamiętajmy także, aby w trakcie negocjacji nie pozwolić ponieść się emocjom. Sprzedaży mieszkania towarzyszy przecież sentyment do naszych starych czterech kątów, przyprawiony chęcią zarobienia jak największej sumy pieniędzy. Spróbujmy odłożyć te uczucia na bok i zachować zimną krew — tylko wtedy będziemy w stanie przedstawić klientowi rzeczowe argumenty.
Nieocenionym wsparciem w trakcie negocjacji może okazać się agent nieruchomości — dobry pośrednik spojrzy na nasze mieszkanie z dystansem i podkreśli w nim to, co rzeczywiście pomoże nam je korzystnie sprzedać. Wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji mogą się pochwalić agenci homfi — biura nieruchomości w Gdańsku — z którymi porozmawiasz online (https://www.homfi.com/biuro-nieruchomosci/gdansk) lub w biurze przy Alei Grunwaldzkiej (https://goo.gl/maps/rV7vesNhvb98j4ndA).
Co jednak najważniejsze — w rozmowie z potencjalnym nabywcą skupiajmy się na jego potrzebach. Pokażmy mu, że je rozumiemy. Zadawajmy pytania. Bo po udanych negocjacjach zadowolony powinien być zarówno sprzedawca, jak i kupujący.
- piątek, 11 lipca 2025 10:07
Sępólno Krajeńskie
Troje kandydatów stanęło do konkursu na dyrektora Biblioteki Publicznej im. Jarosława Iwaszkiewicza w Sępólnie Krajeńskim
- piątek, 11 lipca 2025 9:22
Sępólno Krajeńskie
Centrum Kultury i Sztuki w Sępólnie Krajeńskim zaprasza na drugi już tak zwany koncert balkonowy
- 1
- piątek, 11 lipca 2025 9:01
Gmina Więcbork
Weekend na Krajnie. Mobilne studio Weekend FM stanęło na rynku w Więcborku (ROZMOWA)
- piątek, 11 lipca 2025 7:25
Gmina Śliwice
Wyścigi modeli ślizgów sterowanych radiem i kino plenerowe - to atrakcje weekendu w Śliwicach
- piątek, 11 lipca 2025 7:23
Gmina Chojnice
Wernisaż malarski Macieja Szulca w Swornegaciach. To jego wystawienniczy debiut
- piątek, 11 lipca 2025 7:22
Gmina Czersk
Zakład Usług Komunalnych w Czersku otrzymał dofinansowanie na modernizację oczyszczalni ścieków
- 7
- piątek, 11 lipca 2025 7:21
Sępólno Krajeńskie
Policjanci z KPP w Sępólnie Krajeńskim świętowali 106. rocznicę powołania formacji i 100. rocznicę służby kobiet w policji (FOTO)
- piątek, 11 lipca 2025 7:14
Gmina Brusy
W piątek 11 lipca w Brusach odbędzie się podsumowanie Konkursu Sztuki Ludowej im. Józefa Chełmowskiego
- piątek, 11 lipca 2025 6:57
Gmina Więcbork
Robert Rozmus otworzy rozpoczynające się dzisiaj (11.07) Dni Więcborka
- czwartek, 10 lipca 2025 16:07
Gmina Przechlewo
Jutro (11.07) rozpoczynają się Dni Przechlewa. W sobotę muzyczną gwiazdą będzie Gosia Andrzejewicz
- czwartek, 10 lipca 2025 13:43
Powiat kościerski
Kościerska policja zatrzymała trzech poszukiwanych mężczyzn
- czwartek, 10 lipca 2025 13:40
Powiat kościerski
12 kierujących przekroczyło prędkość. To wynik kontroli policyjnej na drogach powiatu kościerskiego
- czwartek, 10 lipca 2025 13:08
Woj. pomorskie ◆ Woj. wielkopolskie
IMGW ostrzega: w piątek intensywne opady deszczu, możliwe są też burze. Ostrzeżenie 1. stopnia dla wszystkich powiatów w regionie
- czwartek, 10 lipca 2025 12:51
Powiat człuchowski
159 kilometrów na godzinę w terenie zabudowanym. Wideorejestrator nagrał pirata drogowego w Nowosiółkach
- czwartek, 10 lipca 2025 10:20
Kościerzyna
W Kościerzynie trwa montaż zadaszonych przystanków komunikacji miejskiej. "Montujemy w pięciu lokalizacjach"
- czwartek, 10 lipca 2025 10:13
Bytów
Od piątku 11 lipca do niedzieli 13 lipca planowane są zmiany w organizacji ruchu w Bytowie
- czwartek, 10 lipca 2025 10:07
Chojnice
Przetarg na budowę lodowiska w Chojnicach rozstrzygnięty. Pierwsi łyżwiarze skorzystają z obiektu pod koniec 2026 roku (ROZMOWA)
- czwartek, 10 lipca 2025 9:50
Sport
Lech Stoltman po raz 12. mistrzem Polski w pchnięciu kulą. Chojniczanin przygotowuje się już do mistrzostw świata
- 8
- czwartek, 10 lipca 2025 8:45
Chojnice
Ulica Obrońców Chojnic ponownie przejezdna. Utrudnienia tylko w obrębie budowy ronda na ul. Gdańskiej (FOTO)
- czwartek, 10 lipca 2025 7:48
Sępólno Krajeńskie
Komenda Powiatowa Policji w Sępólnie Krajeńskim zaprasza na piknik z okazji 100-lecia służby kobiet w policji
- czwartek, 10 lipca 2025 7:14
Powiat kościerski
Kierowca passata w Kościerzynie znacznie przekroczył prędkość. Stracił prawo jazdy na trzy miesiące
Podcasty Weekend FM
Zobacz również:
Im możesz pomóc:
Sport:
9:50Lech Stoltman po raz 12. mistrzem Polski w pchnięciu kulą. Chojniczanin przygotowuje się już do mistrzostw świata
9:57Sukces zawodniczki Chojnickiego Klubu Żeglarskiego na jeziorze Garda. Alicja Dampc mistrzynią Europy w żeglarstwie
8:48Człuchowski policjant zdobył miejsce na podium podczas Mistrzostw Polski Policji w Triathlonie w Suszu
10:32Oleksii Bytkov przychodzi, Jakub Romanik odchodzi z Chojniczanki.
19:26Pięć dekad temu wygrali Puchar "Świata Młodych". Piłkarze Tęczy Rytel spotkali się po 50 latach. Było też o lidze koszykówki w Człuchowie (FOTO)
Ostatnio dodane artykuły:
10:07Troje kandydatów stanęło do konkursu na dyrektora Biblioteki Publicznej im. Jarosława Iwaszkiewicza w Sępólnie Krajeńskim
9:22Centrum Kultury i Sztuki w Sępólnie Krajeńskim zaprasza na drugi już tak zwany koncert balkonowy
9:01Weekend na Krajnie. Mobilne studio Weekend FM stanęło na rynku w Więcborku (ROZMOWA)
7:25Wyścigi modeli ślizgów sterowanych radiem i kino plenerowe - to atrakcje weekendu w Śliwicach
7:23Wernisaż malarski Macieja Szulca w Swornegaciach. To jego wystawienniczy debiut
7:22Zakład Usług Komunalnych w Czersku otrzymał dofinansowanie na modernizację oczyszczalni ścieków
7:21Policjanci z KPP w Sępólnie Krajeńskim świętowali 106. rocznicę powołania formacji i 100. rocznicę służby kobiet w policji (FOTO)
7:14W piątek 11 lipca w Brusach odbędzie się podsumowanie Konkursu Sztuki Ludowej im. Józefa Chełmowskiego
6:57Robert Rozmus otworzy rozpoczynające się dzisiaj (11.07) Dni Więcborka
16:07Jutro (11.07) rozpoczynają się Dni Przechlewa. W sobotę muzyczną gwiazdą będzie Gosia Andrzejewicz