
- poniedziałek, 29 maja 2023 12:26
Artykuł sponsorowany
Jak negocjować cenę sprzedaży nieruchomości
Żaden inny etap sprzedaży mieszkania nie dostarczy nam tylu emocji (i nerwów!), co negocjacje! Jeżeli jednak chcemy sprzedać naszą nieruchomość po jak najwyższej cenie, to nie możemy dać się im ponieść. Dlatego właśnie do negocjacji warto się solidnie przygotować — tak, by kupujący nie był nas w stanie niczym zaskoczyć. Jak negocjować cenę mieszkania i na jakie argumenty należy się przygotować? O tym w artykule.
Cena transakcyjna a ofertowa
Przy każdej transakcji sprzedaży nieruchomości możemy mówić o dwóch rodzajach cen — cenie ofertowej oraz transakcyjnej.
Cena ofertowa to kwota, którą zamieścimy w naszym ogłoszeniu; w idealnym dla nas świecie to właśnie za taką cenę sprzedalibyśmy nasze mieszkanie. Określając cenę ofertową powinniśmy oprzeć się na jak najdokładniejszej wycenie nieruchomości; warto chociażby porównać nasze mieszkanie z konkurencyjnymi lokalami o podobnych parametrach. Sama cena może jednak być wyższa, niż rynkowa wartość mieszkania — koniec końców, będzie ona punktem wyjścia do negocjacji, a ten nie powinien być zbyt niski!
Z kolei cena transakcyjna to nic innego jak suma, za którą rzeczywiście sprzedamy nieruchomość — to ona znajdzie się na akcie notarialnym i posłuży nam przy rozliczeniu podatkowym. W wyniku negocjacji cena transakcyjna może być nawet o kilkanaście procent niższa, niż ofertowa — warto mieć to na uwadze, planując kolejne kroki!
Jak do negocjacji podchodzą kupujący?
Pamiętajmy, że negocjacje zawsze leżą w interesie osoby zainteresowanej kupnem nieruchomości — my, jako sprzedający, chcielibyśmy utrzymać cenę wyjściową! Powinniśmy jednak być gotowi na rozmowę o cenie; wiele osób szukających mieszkania nie spojrzy dwa razy na mieszkanie, którego właściciel ani myśli zejść z ceny. Czego zatem możemy się spodziewać?
Chyba najczęściej przytaczanym przez kupujących argumentem, który ma na celu zbić naszą cenę, jest stan mieszkania. Kupujący zwracają uwagę nawet na najmniejsze szczegóły — jeśli dostrzegą, że coś nadaje się do wymiany lub renowacji, z pewnością nam o tym powiedzą! W trakcie negocjacji możemy także spodziewać się porównań do konkurencyjnych ofert; potencjalni kupcy mogą się odnieść do brakujących udogodnień, mniejszego balkonu czy… widoku z okna, który nie jest tak atrakcyjny, jak w mieszkaniu położonym dwie ulice dalej! Nie zapominajmy także o kwestii, na którą nie mamy żadnego wpływu — czyli o sąsiadach. Dla najbardziej zatwardziałych negocjatorów mało który blok będzie rzeczywiście „cichy i spokojny”.
Pamiętajmy jednak, że to wszystko jest najczęściej tylko elementem negocjacyjnej gry; fakt, że potencjalny kupiec wskazuje najdrobniejsze niedoskonałości naszego mieszkania nie oznacza, że nie jest nim naprawdę zainteresowany. Wręcz przeciwnie — zależy mu po prostu, tak jak i nam, na swoich interesach!
Przygotujmy się do negocjacji!
Najlepszym pierwszym krokiem na drodze do negocjacji jest… wcześniejsza rozmowa z potencjalnym kupującym. Spotkanie z zainteresowaną naszym mieszkaniem osobą jest świetną okazją, by poznać jej preferencje — wiedząc, czego klient oczekuje, będziemy mogli zaprezentować mu nasze mieszkanie w świetle najistotniejszych dla niego zalet!
Właśnie — zalety. Negocjując obniżenie ceny ofertowej kupujący będzie skupiał się na wadach; powinniśmy go przekonać, że zalety naszego mieszkania rekompensują potencjalne problemy. Oczywiście, każdy z naszych argumentów powinien mieć odzwierciedlenie w rzeczywistości — w przeciwnym razie szybko stracimy jego zaufanie!
Pamiętajmy także, aby w trakcie negocjacji nie pozwolić ponieść się emocjom. Sprzedaży mieszkania towarzyszy przecież sentyment do naszych starych czterech kątów, przyprawiony chęcią zarobienia jak największej sumy pieniędzy. Spróbujmy odłożyć te uczucia na bok i zachować zimną krew — tylko wtedy będziemy w stanie przedstawić klientowi rzeczowe argumenty.
Nieocenionym wsparciem w trakcie negocjacji może okazać się agent nieruchomości — dobry pośrednik spojrzy na nasze mieszkanie z dystansem i podkreśli w nim to, co rzeczywiście pomoże nam je korzystnie sprzedać. Wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji mogą się pochwalić agenci homfi — biura nieruchomości w Gdańsku — z którymi porozmawiasz online (https://www.homfi.com/biuro-nieruchomosci/gdansk) lub w biurze przy Alei Grunwaldzkiej (https://goo.gl/maps/rV7vesNhvb98j4ndA).
Co jednak najważniejsze — w rozmowie z potencjalnym nabywcą skupiajmy się na jego potrzebach. Pokażmy mu, że je rozumiemy. Zadawajmy pytania. Bo po udanych negocjacjach zadowolony powinien być zarówno sprzedawca, jak i kupujący.
- 5
- piątek, 16 maja 2025 8:02
Gmina Chojnice
Zablokowana jest droga na trasie Sławęcin - Lichnowy w gm. Chojnice. Doszło tu do zderzenia 4 pojazdów (FOTO)
- piątek, 16 maja 2025 7:44
Człuchów
Spodziewanych jest nawet 500 uczestników. Człuchów gospodarzem mityngu Lekkoatletyczne Nadzieje Olimpijskie
- piątek, 16 maja 2025 7:36
Gmina Karsin
Policja nadal szuka zaginionego 74-latka z gminy Karsin. W akcję zaangażowano policyjny helikopter
- piątek, 16 maja 2025 7:00
Człuchów
Człuchowski deptak nadal będzie wyłączony z ruchu. Radni nie zgodzili się na umożliwienie parkowania
- piątek, 16 maja 2025 7:00
Człuchów
Jak wyglądało życie pierwszych powojennych osadników? O tym będzie Noc Muzeów w Muzeum Regionalnym w Człuchowie
- czwartek, 15 maja 2025 16:36
Chojnice
Europejska Noc Muzeów w Chojnicach - retro gry, spot starych aut i poznawanie muzealnych zakamarków (ROZMOWA)
- 12
- czwartek, 15 maja 2025 16:12
Kościerzyna
"Każdego dnia udowadniają, że straż pożarna to coś więcej niż mundur i sprzęt". W Kościerzynie odbyły się powiatowe obchody Dnia Strażaka
- czwartek, 15 maja 2025 15:53
Gmina Parchowo
Wójt Parchowa podpisała umowę na zaprojektowanie i budowę żłobka gminnego
- 3
- czwartek, 15 maja 2025 15:04
Gmina Człuchów
Zderzenie samochodu osobowego i ciężarówki na drodze krajowej nr 22 w Rychnowach (FOTO)
- czwartek, 15 maja 2025 13:08
Powiat kościerski
Będzie postępowanie wyjaśniające w sprawie ewentualnego naruszenia przepisów przez przewodniczącego Rady Powiatu Kościerskiego
- 10
- czwartek, 15 maja 2025 12:32
Powiat człuchowski
Powiat człuchowski kupił 10 nowych autobusów niskoemisyjnych. W ich oficjalnym przekazaniu uczestniczyła wojewoda pomorska (FOTO)
- czwartek, 15 maja 2025 11:46
Powiat bytowski
Kolizja na drodze krajowej numer 20 w Tuchomiu. Kierująca volkswagenem wpadła do rowu
- czwartek, 15 maja 2025 11:32
Gmina Lipnica
W ten weekend (16-18.05) w Borzyszkowach w gminie Lipnica trzecia edycja zlotu motoryzacyjnego Betowszczi Chillout
- czwartek, 15 maja 2025 11:17
Powiat sępoleński
Powiat sępoleński kupił budynek dla Powiatowej Stacji Sanitarno-Epidemiologicznej
- 2
- czwartek, 15 maja 2025 11:16
Chojnice
Mała galeria handlowa powstanie przy ul. Derdowskiego w Chojnicach. Obiekt będzie miał około 10 sklepów
- czwartek, 15 maja 2025 9:28
Sępólno Krajeńskie
Znamy już wszystkie zespoły które zagrają na tegorocznej edycji "Szelestów" w Sępólnie Krajeńskim (ROZMOWA)
- czwartek, 15 maja 2025 7:10
Człuchów
Nie jeden, a dwa budynki mieszkalne powstaną w miejsce spalonego baraku socjalnego w Człuchowie
- czwartek, 15 maja 2025 7:09
Gmina Brusy
Burmistrz Brus z jednogłośnym wotum zaufania oraz absolutorium za wykonanie ubiegłorocznego budżetu
- czwartek, 15 maja 2025 7:07
Bytów
Studenci najlepszych uczelni technicznych w Polsce przyjadą do Bytowa, aby wziąć udział w konferencji
Podcasty Weekend FM
Zobacz również:
Im możesz pomóc:
Sport:
9:45Są ostatnie wolne miejsca w Biegu Tura. Impreza odbędzie się w Człuchowie 25 maja
10:10Karol Dueskau z Więcborka został Mistrzem Europy Masters w podnoszeniu ciężarów
8:27Anna Kosmalska z Charzyków została mistrzynią Polski w duathlonie. Ma też powołanie na Mistrzostwa Świata
8:17Człuchowskie "smoki" nie zwalniają. Są kolejne sukcesy - tym razem w Długodystansowych Mistrzostwach Polski (FOTO)
8:15Legenda Chojniczanki żegna się z pierwszą drużyną. Tomasz Mikołajczak zaliczy symboliczny, ostatni występ
Ostatnio dodane artykuły:
8:38Jest koncepcja świetlicy na osiedlu Kolejarz w Chojnicach
8:02Zablokowana jest droga na trasie Sławęcin - Lichnowy w gm. Chojnice. Doszło tu do zderzenia 4 pojazdów (FOTO)
7:44Spodziewanych jest nawet 500 uczestników. Człuchów gospodarzem mityngu Lekkoatletyczne Nadzieje Olimpijskie
7:36Policja nadal szuka zaginionego 74-latka z gminy Karsin. W akcję zaangażowano policyjny helikopter
7:00Człuchowski deptak nadal będzie wyłączony z ruchu. Radni nie zgodzili się na umożliwienie parkowania
7:00Jak wyglądało życie pierwszych powojennych osadników? O tym będzie Noc Muzeów w Muzeum Regionalnym w Człuchowie
16:36Europejska Noc Muzeów w Chojnicach - retro gry, spot starych aut i poznawanie muzealnych zakamarków (ROZMOWA)
16:12"Każdego dnia udowadniają, że straż pożarna to coś więcej niż mundur i sprzęt". W Kościerzynie odbyły się powiatowe obchody Dnia Strażaka
15:53Wójt Parchowa podpisała umowę na zaprojektowanie i budowę żłobka gminnego
15:04Zderzenie samochodu osobowego i ciężarówki na drodze krajowej nr 22 w Rychnowach (FOTO)